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      公司新聞 行業資訊 終端活動 強輝設計范

      瓷磚廠家如何跟經銷商“親密無間”合作?

      TIME:2017-03-22   click: 0 次

      隨著市場上的瓷磚品牌越來越多之后,行業競爭招商也成了難題,再加上經銷商較過去保持了更多的理性,瓷磚行業各品牌招商可謂是花樣倍出,其中也不乏不少的不正當手段,打著各種利益的陷阱,當經銷商簽約之后卻不管不顧,這樣豈不是讓經銷商寒心,于自身發展又有何益?

      降低合作門檻 給樹立經銷商信心

      經銷商對新品的真正心理是“又愛又怕”,愛的是新品意味著新的市場機會,新的利潤源,怕的是萬一推廣不成功,勞民傷財。因此瓷磚企業前期設定的合作門檻不要太高,具體來說就是首批打款金額不要太高。這樣做的好處在于,一方面讓經銷商感覺到投資風險不是太大,減輕其“怕”的心理恐懼,另一方面首批少量的進貨也能營造出產品動銷相對較快的市場態勢,樹立經銷商的合作信心。

      簡化招商程序 增強相互信任

      絕大多數情況下,瓷磚企業對市場的費用投入都是由經銷商先行“墊付”后期再由公司根據相關憑證給予核銷,對于品牌力及信譽程度都不高的中小瓷磚企業在這一點上一定要體現出靈活的特點,能簡化的財務手續進來簡化,該給予客戶的就“痛痛快快”的給,逐步樹立經銷商對企業的信任感。

      為經銷商前期運營出謀劃策

      在實際的招商過程中,無論你如何描述企業的愿景、產品如何有優勢、有利潤、如何降低合作風險、如何解除后顧之憂,說到底經銷商最擔心的還是產品能不能賣的動的問題。事實勝于雄辯,瓷磚企業可以將樣板市場成功經驗的做法總結成操作要點,形成一套完整的新品上市計劃書,這個計劃書可以做為招商政策的附件!讓經銷商感覺到只要按照這樣的方法去做,市場很快就能做起來,利潤自然源源不斷。

      無論是品牌愿景的描述還是瓷磚企業發展愿景的描述,對經銷商來說起到的作用只能算是讓其“心動”,而真正讓經銷商決定和你合作的還是企業具體的招商政策。


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